Top.Mail.Ru
Авторские украшения и ещё много интересного для женщин
Авторские украшения и ещё много интересного для женщин
Авторские украшения и ещё много интересного для женщин

5% скидка для подписчиков!


Другие скидки и поощрения можно посмотреть перейдя по ссылке...


Нажмите, чтобы подписаться и быть в курсе нововстей и получить скидку...

Формирование цены на изделие и примеры расчетов на конкретных артикулах

Высказывание Пьер КарденДобрый день, уважаемые гости моего сайта.

Мне часто задают вопрос, почему я не указываю цены напротив каждой работы. Знаю, что мне другие мастерицы жаловались на то, что клиенты интересуются: «Почему так дорого».


На этой странице я решила подробно рассказать, откуда берется цена на изделие, и что она не с «потолка», а рассчитана исходя из стоимости материалов, оборудования, которое используется в работе, трудозатрат и многих других аспектов, которые рассчитываются на любом предприятии и включаются в стоимость изделия. Единственное отличие в том, что на крупном производстве трудозатраты на изготовление одного изделия намного меньше, так как это массовое производство, то есть штамповка.

Как известно, рентабельность – это экономический показатель эффективности или по-другому – выгода. Я стараюсь, в отличие от других мастеров, уменьшить цену своих изделий, чтобы не пугать покупателей.

Теперь более подробно из чего же состоит цена на изделие

1. Стоимость материалов. Вот одна из причин, почему сразу не указываю цену для каждого изделия. Дело в том, что цены каждый день растут, а на сайте представлены готовые варианты, большинство из которых уже нашли свою хозяйку. Я могу повторить что-то подобное с учетом требований заказчика, но цена на материалы уже будет другая.

Если заказаны бусы – то учитывается основа, на которую нанизываются бусы, крепления и камни. Я заказываю камни уже в проверенных магазинах с выгодными ценами, однако бывает, что нужных материалов нет, тогда приходится искать в других местах. Расходы на поездки, время, потраченное на поиски, тоже включается в стоимость. Количество материалов я стараюсь точно рассчитать, чтобы мои клиенты не переплачивали.


2. Оборудование для создания изделий. Например: горячий пистолет, круглогубцы, плоскогубцы и другие приспособления для работы.  

3. Еще нужно учесть расходы на электроэнергию, упаковку, расходные материалы,  поддержка и оформление сайта (или других площадок для продаж), реклама и так далее. Мастера включают обязательно эту сумму.

4. Самое главное – это трудозатраты. В свое время я искала стоимость часа работы мастера и натолкнулась на массу расчетов стоимости часа. Все мастерицы рассчитывают час работы исходя из своего оклада по основной специальности, например журналист или бухгалтер делят свою зарплату на часы работы в месяце и получают среднее за час работы. На мой взгляд – это не правильный подход.

Высказывание Коко Шанель

Проанализировав ситуацию, я пришла к выводу, что час работы на сегодняшний день может стоить110 руб., пока я остановилась на круглой сумме – 100 рублей.

Цена  за  работу  в  итоге  будет  разная, так  как  эксклюзивное   новое украшение или аксессуар потребует  больше  времени  (трудозатрат) на изготовление, тут нужны эскизы,  подбор  материалов и поиск,  создание изделия. Бывает, что во время  работы приходится эскизы переделывать и придумывать что-то новое. Еще бывают случаи, когда нужно в короткий срок придумать и сделать что-то  эдакое, а времени  очень мало. В таких случаях цена на  изделие выше. Тут  обсуждается с  каждым клиентом  и оценивается трудность работы и временные рамки.


5. Нельзя забывать и про налоги, которые нужно платить государству.

Поскольку из перечисленных пунктов мы можем детально рассчитать только материалы, упаковку, время, потраченное на изготовление изделия, то для более точного расчета цены есть формулы ценообразования на производстве. Все эти формулы назначают 100% норму прибыли.

То есть формула будет выглядеть так: (расход + труд)*2 = цена изделия. Срочность – умножается еще на 2 (не всегда, все обсуждается).

Да, многие скажут, что это дорого. Но тот, кто хочет носить эксклюзивную вещь - прекрасно понимает, что она будет стоить дорого. Никто не захочет сидеть сутками за работой бесплатно и платить свои деньги за материалы.


Для большей наглядности я приведу несколько примеров расчетов для изделий из разных категорий

Обращаю внимание, что рассчитываю готовые изделия.

Два подхвата в виде кольца со спицами (арт. 12005)

Подхваты для штор в коричневом оттенке1. Материалы:

- Лента белая 5,5 метров*15 руб. = 82,5 руб.

- Лента персиковая 2,8 метра*15 руб. = 42 руб.

- Лента золотая 2,8 метра * 15 руб. = 42 руб.

- Лента тонкая коричневая 5,5 метров *2 руб. = 11 руб.

- Полубусины 22 шт. * 1,1 руб. = 24,2 руб.

- Стразы центральные (блестящие) 28 шт.*0,5 = 14 руб.

- Основа 2 шт. * 4 руб. = 8 руб.

- Бамбуковые палочки 2 шт. * 4,95 руб. = 9,90 руб.

- Клей для пистолета  1 стержень – 38 руб.

2. Упаковочные материалы.
Пакет бумажный для подарков – 10 руб. Возможна коробка с красивым оформлением (цена может отличаться). Итоговая сумма затрат на материалы для изделий: 271,60 руб.

3. Трудозатраты за час работы.
На каждый подхват ушло 4 часа. В результате 8 часов работы*100 руб/час= 800 руб.
Итоговый расчет согласно формуле: (271,60 руб. + 800 руб.)*2= 2143,20 руб. за два изделия (сама формула представлена выше).
Упаковка отдельно, в расчет стоимости изделия не включала.
Я стараюсь данную цену все-таки уменьшить. Если человеку нравится какая-то вещь, то отдаю ее дешевле в хорошие руки. Но данный пример как раз показывает ценообразование изделий.

Цена резиночек для девочек в виде бантиков 2 шт. (арт. 13003)

Резиночки для девочек. Бантики ручной работы1. Материалы:

- Лента цвета экрю 3,2 метра *15 руб. = 48 руб.

- Сиреневая лента 3 метра*7 руб. = 21 руб.

- Салатовая лента 0,5 метра*15 руб. = 7,5 руб.

- Резинки 2 шт. * 4 руб. = 8 руб.

- Фоамиран 2 *2 руб. = 4 руб.

- Тычинки - 20 руб. (отдельно изготовление).

- Клей для пистолета  0,5 стержня – 19 руб.

Итоговая сумма на материалы для изделий: 127,50 руб.

 

2. Упаковочные материалы

Пакет  бумажный  для  подарков  – 10 руб.  Возможна  коробка  с  красивым оформлением (цена может отличаться).

 

3. Трудозатраты за час работы.

На каждую резиночку ушло по 1,5 часа. То есть всего 3 часов*100 = 300 руб.

 

Итоговый расчет согласно формуле: (127,50 руб. + 300 руб.)*2= 855 руб. за два изделия. Упаковка отдельно, в расчет стоимости изделия не включала.


Бусы из горного хрусталя с агатами "Хрустальный звон" (арт. 80001)

Бусы из горного хрусталя и агата1. Материалы:
- Ювелирный тросик – 4 руб.
- Замок – 9 руб.
- Горный хрусталь крошка – 240 руб. (выгодно купила).
- Коричневый агат 4 шт. *100 руб.= 400 руб.
- Черные бусины круглые и овальные – 100 руб.
- Штифты – 84,99
Итоговая сумма на материалы для изделий: 837,99 руб.

2. Трудозатраты за час работы. Упаковку не включаю, как и в других примерах. 
Времени на придумку и создание украшения ушло 4 часа. То есть 4 * 100 = 400 руб.

Итоговая цена изделия – (837,99+400)*2 = 2475,98 руб.  за одно изделие.
Разумеется, что возможны и предварительные расчеты, до выполнения заказа, чтобы цена не была для вас сюрпризом.

Притча о мастереЕсли у Вас остались вопросы, то пишите мне по электронной почте, звоните - всю информацию вы можете найти в разделе "Контакты и способы доставки". Также можете на странице "Отзывы" написать отзыв или задать вопрос на сайте.


Яндекс.Метрика Top.Mail.Ru